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Técnicas de venta
Técnicas de venta
Técnicas de persuasión. 3 Pasos Para Empezar a Vender Más Desde Hoy
1️⃣ Clarifica tu mensaje (Principio de Simplicidad Cognitiva)
Los clientes no compran lo que no entienden. Explica qué haces, para quién y qué resultado consiguen contigo. Cuanto más simple sea tu promesa, más rápido te recordarán y más fácil será decirte que sí.
2️⃣ Genera confianza inmediata (Efecto Prueba Social)
Las personas toman decisiones basadas en la evidencia: testimonios, resultados, casos reales. Muestra ejemplos de éxito, pantallazos de mensajes, métricas o logros. La confianza acelera la venta mejor que cualquier argumento.
3️⃣ Haz irresistible el siguiente paso (Técnica del Compromiso Progresivo)
No pidas un esfuerzo grande al principio. Ofrece un primer paso pequeño: descargarse una guía, apuntarse a tu newsletter, enviarte un mensaje o solicitar una llamada breve. Ese micro-compromiso aumenta más de un 60% la probabilidad de avanzar al siguiente.
Técnicas de venta
Técnicas de venta
Técnicas de escucha activa. ⭐ 3 Pasos Para Dominar la Escucha Activa y Mejorar Tus Ventas
1️⃣ Escucha para entender, no para responder (Principio de Validación Emocional)
El cliente no busca que le contestes rápido, sino que le entiendas. Repite su idea con tus palabras, valida su emoción y muestra que estás con él. Cuando alguien se siente comprendido, baja defensas y abre la puerta a la confianza comercial.
2️⃣Haz preguntas que profundicen (Técnica del Embudo Conversacional)
Una gran venta comienza con una gran pregunta. Usa preguntas abiertas, después específicas y por último de confirmación. Esto te permite descubrir necesidades ocultas que el propio cliente aún no había verbalizado.
3️⃣ Devuelve claridad y guíale (Principio de Framing Positivo)
Resume lo que te ha dicho el cliente y ordénalo de forma clara. Luego muestra cómo tu solución encaja exactamente con lo que necesita. Cuando ayudas al cliente a entender su problema, te conviertes automáticamente en la mejor opción para resolverlo.
Reseñas de lectores
Reseñas de lectores
Opiniones de nuestros lectores
Para todos los niveles de vendedeores
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"Llevó vendiendo más de 15 años y necesitaba avanzar"
Prepara las reuniones con soft skills
Prepara las reuniones con soft skills
"Me ha ayudado mucho para la preparación"
Técnica basadas en estudios psicológicos
Técnica basadas en estudios psicológicos
"Las técnicas están basadas en estudios psicológicos y ayudan a entender los comportamientos de los clientes"
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